Участница клуба спрашивает, как выделять платежеспособных людей на презентациях. Преподаватель Юлия Якимова объясняет, что покупка зависит не от наличия денег, а от понимания ценности предложения. Она показывает, что любой человек способен найти деньги на действительно нужную вещь, и задача продавца — перевести смутный интерес в осознанное желание.
Комментарии
Обсуждение под видео
Сортировка:· 0
Вопросы и ответы (6)
Q: Почему люди не покупают, если есть деньги?
A: Юлия Якимова объясняет, что отсутствие покупки связано не с деньгами, а с непониманием ценности.
Q: Что такое платежеспособный клиент?
A: Платежеспособный клиент — это тот, кто осознал ценность предложения и готов найти деньги.
Q: Как продавать дорогой продукт?
A: Нужно перевести смутный интерес клиента в осознанное желание, показав реальную ценность.
Q: Почему обеспеченные клиенты сложнее?
A: У них больше выбор, поэтому конкуренция продавцов выше и требуется более качественная продажа.
Q: Что делает продавец по мнению Юлии Якимовой?
A: Продавец переводит позыв клиента в осознанное желание купить.
Q: Как понять, почему не покупают конкретные люди?
A: Нужно подробно описать, кто эти люди, как они смотрят на продавца и почему не видят ценности.
